Warum Präsenz über den Erfolg verhandelt – die Biologie der Wirkungskompetenz

In Hochspannungssituationen gewinnt nicht das beste Argument, sondern das stabilste Nervensystem. Unser Nervensystem ist kein geschlossenes System; über die Neurozeption stehen wir in permanentem Austausch mit unseren Mitmenschen.

Konzept und Argumente können perfekt sein – sie bringen dennoch nicht den gewünschten Erfolg, wenn das Verhalten inkongruent ist. In einer Verhandlung passiert etwas Faszinierendes: Die Nervensysteme aller Beteiligten beginnen, sich aneinander anzupassen. Das Gesetz der Biologie ist dabei simpel: Das stabilste Nervensystem ist der Anker für instabilere Systeme. Man folgt demjenigen mit der höchsten Präsenz.

Während innerer Druck Stress auslöst und damit eine Abwehrhaltung des Gegenübers provoziert, erzielt echte Präsenz – also eine hohe Kongruenz zwischen Wort und Körper – eine Beruhigung anderer Nervensysteme. Das schafft unbewusst Vertrauen: die Grundvoraussetzung jedes Übereinkommens.

Pferde als Experten für Präsenz-Hierarchien:

In meinem Ansatz des Embodied Leadership nutzen wir Pferde als Experten für diese Dynamiken. In einer Herde folgt man nicht dem aggressivsten Tier, sondern demjenigen, das am besten in der Lage ist, Energie zu kanalisieren und Ruhe zu bewahren. Wenn Sie lernen, durch Atem, Muskeltonus und Fokus Ihre Präsenz zu optimieren, entsteht eine Klarheit, der sich das Pferd (und Ihre Key-Player) anschließen werden.

Ihr Körper ist die Visitenkarte Ihrer Belastbarkeit und Ihr Status der Resilienz. Wenn Sie in der Lage sind, in einer Stresssituation in einem regulierten Zustand zu bleiben, signalisieren Sie biologisch: „Ich kann dieses Unternehmen auch durch stürmische Zeiten führen.“

Wirkungskompetenz im Business bedeutet, den Raum biologisch einzunehmen. Es geht nicht darum, den anderen zu dominieren, sondern durch die eigene neuronale Stabilität ein Umfeld zu schaffen, in dem Kooperation (und damit der Deal) sicher ist.

Gefolgschaft entsteht dort, wo Präsenz Vertrauen schafft.

Präsenz als Anker